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2019建材业销售工作计划
发表评论 来源:本站 编辑:baihua 日期:2019-05-15

  2019建材业销售工作计划_工作计划_计划/解决方案_实用文档。2019 建材业销售工作计划. 一、工作目标: 1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象 方便以后开展工作。 3、开发新客户——不断从

  2019 建材业销售工作计划. 一、工作目标: 1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象 方便以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品 牌形象。 4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。 二、实施策略 1、坚定信念。 静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己 该做的,后做自己想做的。 2、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点, 学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司, 学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认 真加强学习、 研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学 建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户, 积极推广 公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要, 碰到一个强大的对手或者榜样的时候, 我们应该做的是去弥补它而不 是挑战它。 2019 建材业销售工作计划. 在 xxx 年刚刚接触本行业时,在选择客户的方面走了不少的弯 路,思其原因是因为对这个行业还不太熟悉,所选择的客户群体对于 我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训,所以今年要好好 分析市场情况,根据我们的行业状况,仔细划分应对客户群体、寻找 更多的对应客户名录,从而提高工作效率。 2019 年的工作计划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有 条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采 取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加 2 个以上的新客户,还要有 5 到 10 个潜在客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时 改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料, 与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客 户一好印象,为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任 务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多 探讨,才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务 额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难, 我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大 的贡献。

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